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作为成长中的猎头顾问,我们经常发现自己在设定目标和执行过程中面临各种不清晰的挑战。然而,借助品聘的OKR和PIPELINE工具,我们可以有效地解决这些问题,实现更清晰、更高效的招聘策略,从而取得更多成功的offer。让我们一起探讨如何利用这些工具提升猎头顾问的绩效和成就吧。
▌用好品聘的OKR,管理好月度、周的目标:
▶每月底,可以针对下月要实现的OFFER目标设置月度的“O”。
◆ 说明:
- 月度的O,主要是设置OFFER目标,一个月的重点项目,都可以设置成为OFFER目标;如果希望自己每月有OFFER,一位顾问起码得有3个以上的重点项目;
- OFFER目标要到具体项目,起止时间要设置为月初1号到月末最后一天;
- 如果是团队lEADER权限,可以在大家设置好,且讨论认可的情况下,锁定操作。
▶周目标设定
每周的目标一定是围绕月度的目标来拆解,也就是月度的O的关键过程就是周的O。也就是一定要按照月度的OFFER目标进行周工作的拆解,拆解成一周要重点推荐的哪些项目,要推荐多少人。为了保证推荐一周要沟通多少人,新增多少简历。
▶周月目标的检查达成:
- 习惯一:每天上班可以把周OKR和月度OKR表都打开,让自己清楚一个月的重点,和一个周的重点工作;
- 习惯二:周三早上、周五早上是检查一周OKR达成的最佳时机,如果感觉进度跟不上计划,周三早上检查还可以调整一周的工作效率,追赶一周O的达成;月度10、20号是检查一个月O达成的最佳时机,看看月度的OFFER进展到什么程度(可以通过PIPELINE展板检查),也可以在检查后对月度的OFFER目标做调整。
▌用好PIPELINE,管好流程人选,促进月度OFFER达成
▶人选加入项目以后,就只需要去PIPELINE进行对人选流程的管理了。
▶点开PIPELINE下面的PIPELINE,可以看到加入项目的人选信息:
而“我的未推荐”实际上就可以理解为你每天需要电话的“人选池”,这个“池”应该是个动态的,合适推荐的,进入推荐流程;不合适推荐的,淘汰,并从淘汰的简历人选中,勾选出可以长期联系人选,进入人才模块:我的关注 人选列表里面。
淘汰:
可以在人才模块,我的关注中找到这个淘汰并勾选了:可长期联系的人。这样的人就是顾问值得经常保持沟通的
▶进入正常推荐以后流程的人选,可以在PIPELINE展板里面更加直观的查看流程人选和操作流程人选
如果你的月度重点OFFER项目,在这个流程看板都看不到1个人,那么这个月度重点能否实现?在检查月度重点的关键时间点:10号,20号的时候,可以通过看这个展板就能判断自己月度是否有OFFER产出的可能了。
▶PIPELINE业绩预测
点开PIPELINE业绩预测,可以从数据上直接看到我们整个流程数据:
根据德仕达近几年来的推荐面试比,面试OFFER比例,如果一个顾问要有OFFER,推荐流程中有4-5个,整个面试流程(一面、二面、三面、更多面)有3-4个,基本上OFFER就没有太多的悬链。
PIPELINE业绩预测表中的数据可以点开查看对应人选详情。
综合以上,如果我们善于用好OKR来管理周、月的目标,并且巧妙运用pipeline来管理流程和人选,那么OFFER就会明明白白地到来!只要我们善于运用OKR和pipeline,就能够更高效地达成目标,让OFFER如影随形地到来!让我们一起探索如何充分利用这些工具来达成更多的成功吧。
品聘软件作为中国领先的智能化猎头系统供应商,猎头软件服务商,通过采用人工智能、云电话和移动互联网等技术技术,为猎头公司及企业招聘部门提供本地化和SaaS模式的招聘管理系统服务,在企业HR招聘管理系统、猎头管理系统、RPO蓝领招聘管理系统、企业官网、人才招聘网站等方面形成自己的产品生态。可以高效帮助客户提升效率和业绩,业务已覆盖全国各大城市、服务上万家客户和数百万招聘人员。