猎企发展中的专注、反思与蜕变 | 品聘访谈录 - 猎人国际篇
2022-09-21
世界总是在变化，尤其是最近几年，各种突发情况，由此引发的连锁反应也非常动态，大家每天都能看到很多新闻，非常喧哗。面对动态变化的世界，我们经常会惴惴不安，担忧未来或者懊恼过去，很多精力和时间都会浪费在面对波动上。又或者新的商业宣传会导致很多时候我们对自己的正确不太确信，影响到自己的勇敢或判断。在大多数时候，情形并没有我们想象的那么好，但也没有想象的那么糟。我们能做的还是根据自己的长板，找到一些擅长的领域然后专注下去。尤其是猎头行业，这个行业经过了这些年的发展，也验证了只有专注才能有更好的未来。其实早在十多年前就有一些猎企以专注为目标在努力了，他就是今天来到我们品聘访谈间，人力资源服务诚信企业——猎人国际的林开文林总，在从事猎头行业这十多年来，可以说是猎头行业的探索者，见证者，也是收获者，见证了猎头行业在中国的发展历程。我想他的成功有一部分原因也是因为林总坚守初心以及看待事物的远见吧。在访谈中了解到，林总并不是人力资源行业出身，这一点和很多目前猎头行业的从业者有点不同，他在从事猎头行业之前主要是在国辉、艾迪耐斯、贵人鸟、喜得龙等一些鞋服大公司里担任渠道总、销售总，也正是这些宝贵的经历，间接奠定了后来进入猎头行业创业的成功之路。通过这几年的耕耘，猎人国际人员规模已经迈入百人俱乐部。已在泉州、晋江、厦门、广州、杭州、成都均设有分公司/事业部，成功服务中国各大实体品牌企业，经过多年的发展已成为中国鞋服行业知名的头部猎企品牌。您认为猎企能发展起来的契机和因素都有哪些？
在我看来，一个猎企是否能发展起来，主要是受到三点因素影响，人力资源服务行业被纳入“十四五”规划重点发展和扶持的支柱产业，这对猎企来说尤为重要。人才是支撑发展的第一资源，它既是市场刚需，也将是企业发展的财富，环境瞬息万变，但是人才需求不会变，这也是猎企得以壮大的因素之一。作为老牌猎企，能聊聊在顾问管理方面的见解吗？
可以用来自稻盛和夫的一句名言来表达：“利己则生，利他则久。敬人者人恒敬之，爱人者人恒爱之，如此而已。”猎人国际对于如今的市场竞争宗旨不是内卷也不是博弈，我们对于顾问管理方面更多的是崇尚共赢，共生，共存的这样的一种关系、利他取势。也就是合伙人思维，志同道合、共同进退才能够创造价值，在顾问管理上也是按照这个原则来做的。这个不能用简单的让利、分利，来形容，这里的核心是成就他人，我们要做的就是为猎头顾问提供一个对自己事业上的一个可持续发展平台，这也是未来猎企管理发展的方向，相互成就，相互创造价值，相互赋能。当然，好的管理工具也是很重要的，业务顺利的在主流城市部署事业部之后，企业原本那套业务管理方式已经无法适用于企业的发展需求，在2018来猎人国际就和品聘软件达成猎企业务管理系统方面合作，这个也是经过多轮选型后的结果，特别是品聘猎头软件的灵活性，可以快速的对我们不同城市之间各个部门及分支机构进行有效管理，这是猎人国际刚需。从和品聘合作到现在也有四年多的时间了，确信没有选错，软件运行稳定，功能方面也和刚购买时有了天翻地覆的变化，是很靠谱的猎头软件供应商。是我们非常重要的战略支持伙伴。对于顾问自主创业您是怎么看的，有什么建议吗？
其实这是普遍现象，我相信很多企业都会遇到这样的情况。他们的离开我觉得也不是坏事，相反可以让企业更好的去反思做升级、做改革，让企业得以更好地蜕变。所以针对这样的情况，合伙机制的出现恰到好处，也相对授予更多的机会成就自己。您对这些行业未来前景是怎么看的？
鞋服行业一直是我们垂直服务的领域、除此之外，快消、耐消、新零售、互联网、大型智能制造、大健康也在深耕中。时代更迭，市场瞬息万变，当下的猎头行业正在发生趋势性的变化。当我们开始拥抱变化，这些行业在后疫情时代里市场潜力还是很巨大的。比如大健康，随着近几年物质生活不断发达，越来越多用户更注重绿色健康。行业刚需迎来大发展，相关人才的需求也会越来越强。最后，愿我们猎头人都能成为别人口中“发光的人”，担当起共生共赢的社会角色。
