猎头笔记 | 用好品聘OKR+Pipeline，管好目标和流程，成就更多的offer

     作为成长中的猎头顾问，我们经常发现自己在设定目标和执行过程中面临各种不清晰的挑战。然而，借助品聘的OKR和PIPELINE工具，我们可以有效地解决这些问题，实现更清晰、更高效的招聘策略，从而取得更多成功的offer。让我们一起探讨如何利用这些工具提升猎头顾问的绩效和成就吧。

▌用好品聘的OKR，管理好月度、周的目标：

▶每月底，可以针对下月要实现的OFFER目标设置月度的“O”。

◆ 说明：

 - 月度的O，主要是设置OFFER目标，一个月的重点项目，都可以设置成为OFFER目标；如果希望自己每月有OFFER，一位顾问起码得有3个以上的重点项目；

 - OFFER目标要到具体项目，起止时间要设置为月初1号到月末最后一天；

 - 如果是团队lEADER权限，可以在大家设置好，且讨论认可的情况下，锁定操作。

▶周目标设定

每周的目标一定是围绕月度的目标来拆解，也就是月度的O的关键过程就是周的O。也就是一定要按照月度的OFFER目标进行周工作的拆解，拆解成一周要重点推荐的哪些项目，要推荐多少人。为了保证推荐一周要沟通多少人，新增多少简历。

▶周月目标的检查达成：

 - 习惯一：每天上班可以把周OKR和月度OKR表都打开，让自己清楚一个月的重点，和一个周的重点工作；

 - 习惯二：周三早上、周五早上是检查一周OKR达成的最佳时机，如果感觉进度跟不上计划，周三早上检查还可以调整一周的工作效率，追赶一周O的达成；月度10、20号是检查一个月O达成的最佳时机，看看月度的OFFER进展到什么程度（可以通过PIPELINE展板检查），也可以在检查后对月度的OFFER目标做调整。

▌用好PIPELINE，管好流程人选，促进月度OFFER达成

▶人选加入项目以后，就只需要去PIPELINE进行对人选流程的管理了。

▶点开PIPELINE下面的PIPELINE，可以看到加入项目的人选信息：

而“我的未推荐”实际上就可以理解为你每天需要电话的“人选池”，这个“池”应该是个动态的，合适推荐的，进入推荐流程；不合适推荐的，淘汰，并从淘汰的简历人选中，勾选出可以长期联系人选，进入人才模块：我的关注  人选列表里面。

淘汰：

可以在人才模块，我的关注中找到这个淘汰并勾选了：可长期联系的人。这样的人就是顾问值得经常保持沟通的

▶进入正常推荐以后流程的人选，可以在PIPELINE展板里面更加直观的查看流程人选和操作流程人选

如果你的月度重点OFFER项目，在这个流程看板都看不到1个人，那么这个月度重点能否实现？在检查月度重点的关键时间点：10号，20号的时候，可以通过看这个展板就能判断自己月度是否有OFFER产出的可能了。

▶PIPELINE业绩预测

点开PIPELINE业绩预测，可以从数据上直接看到我们整个流程数据：

根据德仕达近几年来的推荐面试比，面试OFFER比例，如果一个顾问要有OFFER，推荐流程中有4-5个，整个面试流程（一面、二面、三面、更多面）有3-4个，基本上OFFER就没有太多的悬链。

PIPELINE业绩预测表中的数据可以点开查看对应人选详情。

综合以上，如果我们善于用好OKR来管理周、月的目标，并且巧妙运用pipeline来管理流程和人选，那么OFFER就会明明白白地到来！只要我们善于运用OKR和pipeline，就能够更高效地达成目标，让OFFER如影随形地到来！让我们一起探索如何充分利用这些工具来达成更多的成功吧。

品聘软件作为中国领先的智能化猎头系统供应商，猎头软件服务商，通过采用人工智能、云电话和移动互联网等技术技术，为猎头公司及企业招聘部门提供本地化和SaaS模式的招聘管理系统服务，在企业HR招聘管理系统、猎头管理系统、RPO蓝领招聘管理系统、企业官网、人才招聘网站等方面形成自己的产品生态。可以高效帮助客户提升效率和业绩，业务已覆盖全国各大城市、服务上万家客户和数百万招聘人员。